6 najefektívnejších obchodných modelov

Tento kurz je zameraný na rozbor a porovnanie šiestich hlavných organizačných modelov obchodnej stratégie, ktoré sú najčastejšie používané v 90% B2B spoločnostiach na celom svete.

Cieľom je poskytnúť ucelený pohľad na rôzne prístupy k obchodnej stratégii, aby si veľké aj malé firmy mohli vybrať ten najvhodnejší model pre svoje špecifické potreby. Kurz je založený na skúsenostiach lektora z marketingových konzultácií a mentoringu so stovkami obchodných spoločností počas 20-ročnej praxe v odbore.

Možno pri plánovaní obchodnej stratégie váhate, či zvoliť model Hunter Farmer, alebo sa možno chcete špecializovať na Vertikálny model, alebo zaviesť nový Product Overlay tím. Je geografická blízkosť stále relevantná pre obchodných zástupcov? To sú veľmi dobré otázky av dnešnom kurze na ne získate odpovede.

V rámci marketingových konzultácií som sa za posledných pár rokov stretnúť zhruba so stovkou obchodných spoločností, ktoré mali zvolený model obchodnej stratégie. V tejto súvislosti, som zaznamenal 6 hlavných obchodných organizačných modelov, ktoré prevažujú u 90% všetkých B2B firiem na svete.

Žiadny z týchto organizačných modelov nie je perfektný, a pretože je kľúčové, aby obchodná firma zvolila jeden, ktorého sa bude držať, budeme sa baviť o plusoch a mínusoch u každého.